“我想和你们聊聊ღღ，我认为你们在法国市场潜力无穷ღღ，我们可以开展一些很有意思的项目ღღ。”大概十年前的美国拉斯维加斯消费电子展（CES）上ღღ，家电行业资深从业者Remy Journe被海信电视的设计触动后ღღ，主动联系了海信ღღ，成为海信法国公司初创团队成员之一k8凯发ღღ。ღღ。十年后的今天ღღ，已是海信法国公司副总经理的Remy Journe和伙伴们共同将一个个“很有意思的项目”从想法变成了现实ღღ，将海信品牌在法国由“从零开始ღღ，白手起家”推上“市场地位前三”ღღ。
这个带着些许浪漫主义色彩的市场开拓故事似乎与法国这个国度有着极高的“适配度”ღღ。然而商业世界的竞争法则非但不是浪漫的ღღ，反而是残酷的ღღ。尤其是在法国这样十分具有典型意义的全球高端市场ღღ，成功者无一不是从国际顶级品牌的激烈角逐中脱颖而出的ღღ。
海信用短短十年时间便在法国市场取得如此突破ღღ，是中国企业加速“出海”ღღ，不断在全球产业链价值链上向上突围的缩影ღღ。当前ღღ，“不出海ღღ，就出局”已经成为中国制造业企业的共识ღღ。但今时今日的“出海”已经不是用“量”来衡量的外贸销售ღღ，而是要塑造一流全球品牌的高质量“出海”ღღ。尽管“品牌向上”的道路充满荆棘和挑战ღღ，但以海信为代表的中国企业通过不断创新和自主品牌建设ღღ，展现出提质升级的“新气质”ღღ。
在以欧洲为代表的高端市场ღღ，中国家电品牌是不折不扣的市场“挑战者”ღღ。这里是众多全球老牌家电品牌的大本营ღღ，有些甚至曾经是中国企业的“老师”ღღ，与此同时ღღ，这里又有着见惯了高端产品ღღ、十分挑剔的消费者ღღ，中国企业“抢位”的难度可想而知ღღ。
刚在法国做海信品牌那会儿k8凯发国际ღღ，Remy Journe经常听到一句话ღღ：“我们不需要任何廉价品牌了”ღღ。这反映了高端市场对中国品牌先入为主的一种刻板印象ღღ。“面对像法国这样一个成熟的市场ღღ，如果你从零开始ღღ，就需要有非常强大的优势ღღ，否则不会有任何成功的机会凯发k8国际官方网站ღღ，ღღ。”Remy Journe说ღღ。
熟悉企业管理的人都知道ღღ，影响消费者对品牌认知的因素有很多ღღ，产品ღღ、广告ღღ、渠道不外如是ღღ。但不论何种情况下ღღ，产品本身永远是最基础和最根本的要素ღღ。海信也正是以产品为核心ღღ，用符合当地市场需求的最优质产品打破市场的质疑ღღ，构建起足够强大的品牌优势ღღ。
以海信在法国建立和发展品牌的关键产品冰箱为例ღღ，法国消费者喜欢新兴的高科技产品ღღ，海信组建由当地销售ღღ、产品线与国际营销总部产品经理组成的产品开发团队ღღ，一起深入研究不同渠道特点ღღ，有针对性地规划产品阵容ღღ。同时ღღ，依托较欧洲本土家电品牌更加敏捷高效的技术研发体系k8凯发天生赢家一触即发人生ღღ，快速进行产品迭代ღღ。
2015年ღღ，海信巧妙利用在多门和对开门冰箱上的技术优势ღღ，依托这两类冰箱产品成功敲开法国市场的大门ღღ。此后ღღ，海信不断针对法国市场开发一系列新产品疯狂新婚夜ღღ，并成功突围ღღ。2023年ღღ，海信在Boulanger上市的智能大屏十字冰箱ღღ，利用深色抗菌内胆和21寸智能大屏技术创新吸引消费者将价格天花板提升至3000欧元ღღ。目前ღღ，海信冰箱在法国的市场份额已达到8%ღღ，位居行业前三ღღ，冰冷产品已经进入法国全部主流家电渠道ღღ。
事实上ღღ，越是在高端市场打拼ღღ，越是能深刻理解企业在技术创新和产品研发上坚持长期主义的意义ღღ。历时多年研发ღღ、曾经备受质疑的激光电视ღღ，如今已经成为海信在海外高端市场的“爆款”ღღ。作为下一代显示产品的代表ღღ，激光电视凭借显示技术创新和绿色低碳两大属性在高端市场成功“出圈”ღღ。“激光电视零部件可回收率达到92%ღღ，能耗为同尺寸液晶电视的三分之一疯狂新婚夜ღღ，欧洲消费者格外关注绿色ღღ、环保ღღ、节能ღღ，因此市场认可度越来越高ღღ。”海信法国公司总经理刘韬说ღღ。
凭借过硬的产品ღღ，海信在欧洲市场已经开辟出发展的新天地ღღ。如今ღღ，海信电视在德国ღღ、意大利ღღ、英国占有率均位居第三ღღ；海信冰箱在英国k8凯发天生赢家一触即发人生ღღ、捷克ღღ、匈牙利疯狂新婚夜ღღ、斯洛文尼亚市场占有率第一ღღ。
再过一个月ღღ，2024欧洲杯就将拉开大幕ღღ。而在海信凯发k8旗舰厅agღღ，ღღ，围绕本届欧洲杯的忙碌早在一年多前就已经开始ღღ。这是海信继2016年和2020年之后ღღ， 第三次赞助欧洲杯k8凯发天生赢家一触即发人生ღღ。从“新人”到“资深玩家”ღღ，这一次海信希望借助欧洲杯ღღ，将海信在欧洲市场的表现拉升到新的高度ღღ。
企业的发展ღღ，既要有自我“造势”ღღ，也要充分“借势”ღღ。如果说专注于技术创新以及产品开发是海信开拓高端市场的自我“造势”ღღ，那么赞助全球顶级体育赛事ღღ，发力体育营销便是海信关键的“借势”之举ღღ。
酒香也怕巷子深ღღ。让品牌“广为人知”是发展品牌的前提ღღ。体育作为世界通用语言ღღ，是品牌全球化发展的最佳介质之一ღღ。在世界杯赛场上ღღ，百威k8凯发天生赢家一触即发人生ღღ、飞利浦ღღ、万事达卡ღღ、麦当劳ღღ、佳能等品牌都曾多次出现ღღ。某种意义上ღღ，体育营销是品牌在全球化发展特定阶段中提升知名度的一条“捷径”ღღ。即便是在各种互联网营销手段喷薄而出的今天ღღ，体育营销的影响力仍然无法被取代ღღ。国际足联数据显示ღღ，历时28天的2022卡塔尔世界杯现场观众超340万人次ღღ，总计吸引到50亿人参与ღღ、收看和关注ღღ，影响力可见一斑ღღ。
据刘韬介绍ღღ，海信赞助2016欧洲杯和2020欧洲杯ღღ，大幅缩短了当地消费者认识ღღ、接受海信品牌的过程ღღ。“到2020年前后k8凯发天生赢家一触即发人生ღღ，海信已经进入了绝大多数法国主流渠道ღღ，基本完成了渠道开拓工作ღღ。”刘韬说ღღ。
2024德国欧洲杯是疫情散去后的首届完整配置的欧洲杯ღღ，预计现场观赛球迷数将比2020欧洲杯提升十倍ღღ。对海信来说ღღ，这也是高端市场开拓过程中的“关键一役”ღღ。从2016年之前不被欧洲消费者所认识ღღ，到2020欧洲杯后欧洲市场占有率突破5%ღღ，再到2023年的8%ღღ，意味着海信正加快成为这个高端市场上的主流品牌ღღ。目前ღღ，海信已将2024欧洲杯的营销主题确定为“信ღღ，就是冠军”ღღ，系列落地营销活动也已在紧密地统筹安排之中ღღ。
品牌全球化ღღ，绝不只是在全球“卖货”ღღ，而是一个跨国和跨文化的品牌运营过程ღღ。处理好文化差异ღღ，与当地社会更好地共荣共生ღღ，会直接关系到品牌全球化的成败ღღ。中国企业出海进程中ღღ，经常谈及的“本土化”一词ღღ，在更深层次上便是指向这一点ღღ。
海信品牌在全球市场一路向上的过程ღღ，也是海信日益深度融入全球市场ღღ、与全球各地市场深度互动共生的过程疯狂新婚夜ღღ。
国际并购是一个极好的观察窗口ღღ。2018年ღღ，斯洛文尼亚最大的制造企业ღღ、享誉欧洲的古洛尼公司陷入破产边缘ღღ。海信完成对古洛尼的收购后ღღ，秉持“尊重当地文化ღღ、移植海信管理”的理念ღღ，对古洛尼进行盘活ღღ。起初疯狂新婚夜ღღ，当地部分员工不仅对来自中国的企业能否挽救这家有着70年历史的企业充满怀疑ღღ，还对海信接手后将要采取的优化产能降本增效等措施表示反对ღღ。
但很快ღღ，反转便发生了疯狂新婚夜ღღ。当海信仅用18个月就让古洛尼扭亏为盈之后ღღ，当地员工就信服了ღღ。此后ღღ，海信又投资3亿欧元ღღ，引入当地原先没有的大冰箱ღღ、电视机等生产线ღღ，进一步改善了古洛尼的经营水平ღღ，提升了当地员工的收入ღღ。即使工会ღღ，在欧洲也没有对海信发起挑战ღღ。海信在当地所坚持的因地制宜ღღ、充分尊重k8凯发天生赢家一触即发人生ღღ、相互学习ღღ、取长补短ღღ，一次又一次赢得了信任ღღ。
在另一个侧面ღღ，海信的成功也展现出东方管理对于中国企业出海的重要意义ღღ。现代管理学诞生于西方ღღ，因此通常被认为比中国管理更有效ღღ。但事实上ღღ，这些年来中国管理已经吸取西方管理学的许多经验ღღ，并且融合了中国的东方思维特点ღღ，在企业管理上也独具效果和魅力ღღ。日益成熟的东方管理ღღ，将为中国品牌高质量出海的进程注入源源不断的活力ღღ。
海信对合作伙伴和自有工厂一视同仁ღღ。据刘韬介绍ღღ，新冠疫情期间ღღ，法国很多渠道商遭遇经营困难ღღ，个别核心渠道商甚至面临资金链断裂的风险ღღ。海信积极向渠道商伸出援手k8凯发天生赢家一触即发ღღ，ღღ，给予客户支持ღღ，共担风险ღღ，进一步建立了信任ღღ。
这两年ღღ，外界开始用ESG来衡量一家企业在盈利指标之外对经济社会的贡献ღღ。海信坚持科技向善ღღ、商业向善ღღ。因积极践行绿色制造和社会责任ღღ，海信欧洲公司在世界权威企业社会责任评估机构EcoVadis发起的评级中ღღ，以高于83%参评公司的排名获得银牌ღღ。（记者 孙欣）